同煤集团煤炭运销总公司降成本稳煤质,拓市场谋发展
来源:(同煤之声) 时间: 2020-09-14 点击:1614 点赞:0

同煤集团煤炭运销总公司积极贯彻落实集团公司增产保供部署要求,对内降成本稳煤质,对外拓市场谋发展,为完成后四个月各项目标任务打下坚实基础。

强队伍 优中选优练精兵

今年4月份以来,该公司以工作需要为指挥棒,分批次安排新提任业务主管前往区域分公司进行轮岗锻炼,让每个人了解煤炭运销系统的所有流程,了解每个地方的细节,鼓励年轻干部在基层一线中迅速成长为业务“多面手”。此外,公司还面向新入职员工多次举办运销业务管理培训班,内容涵盖铁路调运、港口业务、铁路运输计划等各项运销具体内容,尽心尽力让新员工尽快熟悉和掌握业务,将每个业务主管打造成一个真正爱企的运销人。

降成本 小账大账都要算

该公司一方面从小账抓起,大力弘扬勤俭节约、艰苦朴素的工作作风,积极倡导绿色环保的办公方式,严格执行办公费用管理制度,按需采用,杜绝不必要的浪费。另一方面算好经营大账,按照集团公司增收节支要求和应对煤炭市场“十六条”增收节支措施,公司将增收节支计划层层分解至机关各部室和区域分公司。调整港口发运流向结构,降低物流成本,按照秦皇岛港-京唐港区-曹妃甸港区的顺序排船、请车、批车、装车,实现综合物流成本最低。调整销售结构,在满足用户要求的前提下,优先向高价位用户倾斜安排月度计划,加大计划量。紧抓配煤增收,一是将高硫煤与低硫煤掺配,实现降硫减扣增收,二是将高热值煤与低热值煤掺配,实现提档升级增收;三是积极推行网上竞价销售模式,以质论价公开销售,增加经济效益。今年1-8月,公司已完成增收计划72.5%,累计实现增收7.24亿元。

稳煤质 抓好销售增效益

煤炭质量是企业在市场竞争中站稳脚跟的关键。在用户对煤质要求越来越高的情况下,公司将煤质管理作为提高市场竞争力、确保销售效益最大化的一项重要工作来抓。按照“一矿一策”和“一户一策”原则,根据市场价格变化情况,及时测算各矿洗煤效益,指导各矿生产适销对路的煤炭产品;加强商品煤装车外运质量管理,严禁不达标商品煤外运出矿,使商品煤质量与计划指标相符;派专人开展驻矿监管工作,通过加大现场检查和抽查力度,促进各矿重视商品煤质量管理;加大考核奖罚力度,针对达不到质量标准的生产矿,必要时采取限装、停装等措施,确保集团公司整体利益不受损失;此外,公司持续开展港口质量信息反馈及指标对比工作,以及时、系统的信息反馈,实现对商品煤质量的有效控制;利用港口配煤销售,根据市场价格及品种等级差价变化情况,组织配煤降硫,实现提质增效。

强服务 发展用户拓市场

自“双向服务”纳入煤炭运销管理制度开始,除服务生产矿外,公司便致力于通过优质服务打造品牌,用户口碑和满意度也在走向新的高度。包括售前为用户认真解答产品信息,搭建沟通渠道,深入掌握用户需求;坚持“一户一策”销售理念,在满足用户需求的情况下,“私人订制”配煤方案;在与用户沟通确认的情况下,减少接船期滞留时间;港口装船前主动解答排船、场存和装船进度等问题,使用户全方位了解装船动态;船只离泊后,关注装船煤质化验报告并及时告知用户;对用户反应的煤炭质量和数量问题,给予及时公正解决。同时,公司还依托跟踪小组,对直达电煤用户实施到厂质量跟踪服务,进一步缩小厂矿热值差,有效减少了煤质纠纷。(文/贺宇楠 高晓东 责编/孔宪楠)


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